Chuyên viên Kinh doanh - Giải pháp CAD/CAM/CAE (B2B)

GIỚI THIỆU CHUNG

PCB GraphTech Việt Nam là đối tác chính thức của Altium và SOLIDWORKS, chuyên tư vấn và triển khai giải pháp CAD/CAM/CAE giúp doanh nghiệp chuẩn hóa quy trình R&D và sản xuất.

Chúng tôi tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh B2B – Giải pháp CAD / CAM / CAE đóng vai trò cầu nối giữa nhu cầu khách hàng và giải pháp kỹ thuật, phối hợp cùng đội ngũ Application Engineer để mang lại giá trị công nghệ thực sự và bền vững của khách hàng.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• Phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp (B2B) trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất và R&D.
• Tư vấn và đề xuất giải pháp CAD / CAM / CAE / EDA / PDM / PLM phù hợp với nhu cầu và định hướng phát triển của khách hàng.
• Phối hợp cùng đội ngũ Application Engineer trong các hoạt động pre-sales, demo, seminar, webinar và workshop kỹ thuật.
• Xây dựng báo giá, đàm phán thương mại, theo dõi quá trình ký kết hợp đồng và thanh toán.
• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, phát triển cơ hội mở rộng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.
• Tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách kinh doanh và quy định nội bộ của Công ty.
• Theo dõi doanh số, lập báo cáo kinh doanh và thực hiện các kế hoạch để đạt mục tiêu công ty đề ra.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Học vấn: ​Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kỹ thuật, Công nghệ, Kinh tế kỹ thuật hoặc tương đương.

2. Kinh nghiệm:

• Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B.
• Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm kinh doanh phần mềm CAD / CAM / CAE / EDA hoặc giải pháp công nghiệp.
• Đã từng làm việc với khách hàng sản xuất, R&D, thiết kế kỹ thuật.

3. Kỹ năng: 

• Có khả năng hiểu và trao đổi các vấn đề kỹ thuật ở mức ứng dụng.
  
• Có khả năng trình bày trong seminar, webinar hoặc sự kiện khách hàng. 
• Kỹ năng giao tiếp, tư vấn và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng doanh nghiệp.
• Tư duy giải pháp, định hướng giá trị dài hạn cho khách hàng.
  
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật.

4. Định hướng

• Phát triển trong mảng kinh doanh, phát triển đối tác, mở rộng mạng lưới.
• Làm việc tại văn phòng hoặc di chuyển gặp gỡ đối tác trực tiếp theo từng thời điểm
  

QUYỀN LỢI

Thu nhập và đãi ngộ

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (Lương cơ bản + Hoa hồng).
• Chế độ thưởng hấp dẫn dựa trên hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng cuối năm theo quy định.
• Các phúc lợi khác: Bảo hiểm, thưởng Lễ tết, teambuilding, .... theo quy định Luật Lao động và chính sách của Công ty.

Lộ trình phát triển

• Lộ trình nghề nghiệp hướng đến Senior Sales / Solution Sales / Sales Manager
  
• Đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết.
• Mỗi nhân sự được trao quyền chủ động, ghi nhận đóng góp và tạo điều kiện phát triển toàn diện cả về năng lực chuyên môn lẫn tư duy chiến lược.
• Làm việc trực tiếp cùng đội ngũ kỹ sư ứng dụng chuyên sâu.
• Tham gia các dự án thực tế, khách hàng doanh nghiệp lớn.

Môi trường và văn hóa

• Môi trường trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp.
• Đề cao tư duy giải pháp, hợp tác và giá trị dài hạn.

Hỗ trợ công cụ làm việc

• Ứng dụng công nghệ phần mềm CRM giúp tự động hóa quản lý, theo dõi hoạt động kinh doanh, rút ngắn thời gian xử lý, nâng cao năng suất và thúc đẩy tăng trưởng trong kỷ nguyên công nghệ số.
• Được cung cấp các tài khoản bản quyền, công cụ AI,... giúp nâng cao tính chuyên nghiệp, tối ưu năng suất và hiệu quả làm việc.
• Trang bị đầy đủ laptop đảm bảo hỗ trợ tốt nhất cho công việc.